Preguntas y Respuestas (cont.)
Las preguntas algo más incómodas: comisiones, tiempo, precio y los criterios para decidir si encajamos como cliente y asesor.
¿Cuánto ganas cada vez que me recomiendas algo?
Hace un par de días le recomendé una financiera a un cliente que quería ofrecer financiación a sus pacientes. La cosa le encajó. ¿Sabes cuánto gané yo? Cero. Pero no me dolió. Para llevarme algo tenía que abrir una cuenta y contratar algún producto más, y no lo hizo. ¿Sabes qué gané? Confianza en los productos que recomiendo. Le ahorré un dineral, y el karma me lo devolverá de alguna manera. Ese dinero, en vez de esfumarse, ahora está en su cuenta bancaria, y se puede permitir el lujo de invertirlo, comprarle un capricho a sus hijas o comprarme un jamón a mí. El karma decidirá.
No tengo demasiado tiempo para esto.
Pues te recomiendo que te quedes como estás.
Facturo en la clínica esos 15.000 €/mes pero… veo cara la mensualidad.
Pues te recomiendo que te quedes como estás. No buscas asesoramiento, sólo gestoría barata. Si no vas a sacar un rato para charlar conmigo, ver tus números y entender tu perspectiva del negocio, no podré asesorarte como me gusta y no le sacarás el mejor partido. Mejor no contratar el servicio.
¿Qué personas le sacan verdadero partido a este asesoramiento?
Personas que se dejan asesorar y aplican consejos de profesionales que conocen mejor que ellas otras áreas. Personas capaces de tomar decisiones cuando les ponen delante una serie de parámetros. Personas responsables y profesionales pero a quienes la trastienda de su clínica empieza a oprimirles y restarles energía.
Y si me da cosa "despedir" a mi asesoría actual… ¿me ayudáis?
Faltaría más. Si te da cosa, ya les escribimos nosotros. Y si te apetece decírselo a viva voz, también puedes: te dejaré escrito lo que necesitamos para realizar el cambio fácilmente. Que muy a menudo son gestorías de toda una vida y es mejor hacer estas cosas en persona.
¿Cuántas reuniones incluye?
Por favor, esto es un servicio serio. Las que sean necesarias.
